İES-lər: Miqyas üçün qurulan şirkətlərlə satış üçün qurulanlar arasındakı fərq

Bu ilki keçirilən RSA Konfransının ekspozisiya sahəsində gəzmək üçün vaxt ayıran hər kəs sənayedəki dəyişikliyi görə bilərdi. Süni intellekt artıq kiber təhlükəsizlik şirkətlərinin əsasını təşkil edən bir texnologiyaya çevrilib. Lakin investorlar olaraq biz isə əsas dəyişikliyin süni intellektin bu şirkətlərin qurulma, maliyyələşmə və miqyaslanma proseslərinə təsirində olduğunu müşahidə edirik.

Keçən il sənayenin inkişafında əhəmiyyətli bir dönüş nöqtəsi idi. Risk kapitalı axınının artması və aparıcı şirkətlərin satınalmaları bazarın gözləniləndən daha sürətli inkişaf etdiyini göstərdi. Artıq məhsul bazar uyğunluğuna nail olmaq üçün illərlə vaxt sərf edən startaplar gizli fəaliyyətdən çıxaraq yetkin məhsullarla böyük erkən mərhələ maliyyələşmələrinə başlayırlar. Eyni zamanda, tohumdan Seriya A mərhələsinə qədər olan klassik proseslər daha qısa və yüksək riskli bir mərhələyə çevrilir. Qalıq şirkətlər isə müasir şəraitdə rəqabətdə qala bilmək üçün daha sürətli hərəkət etməyə məcbur qalırlar.

Risk kapitalı azsaylı, böyük İES layihələrinə yönəlir

Bu sürətlənmə real imkanlarla bağlıdır. Süni intellekt kiber təhlükəsizlik məhsullarının yaradılması və inkişaf etdirilməsinin vaxtını və xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaldaraq kiçik komandaların rekord vaxtda irəliləməsinə şərait yaradır. Lakin daha sürətli inkişaf əsas prinsipləri dəyişmir: davamlı bizneslər hələ də aydın fərqləndirməyə, güclü satış strategiyasına və təsdiqlənmiş müştəri tələbinə malik olmalıdır.

Dəyişən isə kapitalın yerləşdirilmə formasıdır. Kiber təhlükəsizlik sənayesində risk kapitalı getdikcə daha az sayda şirkətə, daha böyük maliyyələşmələr və yüksək qiymətləndirmələrlə yönəlir. Bazar ikili bir struktura malikdir: startaplar ya İES sistemlərini təmin etməli, ya da təhlükəsizlik nəticələrində ölçülə bilən yaxşılaşmalar təklif etməlidirlər. Bu mövqelərdən heç birini aydın şəkildə müəyyən edə bilməyən şirkətlər həm investorlar, həm də satın alanlar tərəfindən ciddi qəbul edilmir.

Yüksək qiymətləndirmələr dinamikanı artırır, lakin performans tələblərini də yüksəldir

Böyümənin gözlənilən səviyyədə olmaması vəziyyətində, xüsusən də bazarın bu qədər sürətlə inkişaf etdiyi şəraitdə, şirkətlərin gələcək yolunu müəyyən etmək daha çətinləşir. Bu səbəbdən İES-ə əsaslanan startaplar daha kiçik, lakin texniki cəhətdən güclü komandalarla fəaliyyət göstərir.

İES-ə əsaslanan startaplar kiçik, lakin texniki cəhətdən güclü komandalarla fəaliyyət göstərir

Günümüzdə ən effektiv komandalar daha kiçik və texniki cəhətdən güclü olur, avtomatlaşdırma vasitəsilə imkanlarını genişləndirirlər. Mühəndislər artıq hər komponenti sıfırdan yaratmaqdan çox, İES sistemlərini orkestrasiya etməyə fokuslanırlar. Bu isə texniki işin təməlindən sistem dizaynına və yüksək səviyyəli problem həllərinə doğru dəyişməsinə səbəb olur. Beləliklə, komandalar əvvəllər mümkün olmayan sürətdə yeniliklərə imza atırlar. Bu isə İES-ə əsaslanan şirkətlərlə mövcud modellərə sonradan inteqrasiya edən şirkətlər arasında böyük fərqin yaranmasına səbəb olur.

Yeni startaplar üçün bu yanaşma əsas prinsipdir. Qalıq şirkətlər üçün isə bu həm texnologiya, həm də mədəniyyət baxımından ciddi dəyişikliklər tələb edir. Bu prosesdə yaxın gələcəkdə böyük bir birləşmə dalğası gözlənilir.

Təhdid aktoru İES-dən hücumların miqyasını artırmaq üçün istifadə edir

Eyni zamanda, təhlükə landşaftı da dəyişir. Süni intellekt hücumların həyata keçirilməsi üçün lazım olan ixtisas səviyyəsini aşağı salaraq, az təcrübəli aktörlərin belə ciddi hücumlar təşkil etməsinə şərait yaradır.