Fubo ha cerrado el primer trimestre de 2024 con un hito histórico: 5,9 millones de suscriptores combinados, gracias a los avances en su integración con Hulu + Live TV y Disney. La plataforma de streaming deportivo se acerca a la finalización de la primera fase de su alianza estratégica con estos gigantes del entretenimiento.
Uno de los hitos más relevantes es la migración de su tecnología publicitaria a los servidores de Disney, lo que permitirá a Fubo vender su inventario publicitario junto al de Disney+, Hulu y ESPN a finales de este mes. Según la compañía, esta integración generará un "aumento significativo en los CPM y las tasas de llenado" de anuncios.
Fases clave de la integración con Disney y Hulu
La colaboración entre Fubo y Disney se desarrolla en tres fases:
- Primera fase: Migración de la tecnología publicitaria y lanzamiento de ventas de inventario conjunto con Disney+, Hulu y ESPN.
- Segunda fase: Disponibilidad de Fubo Sports junto a ESPN Unlimited y los paquetes de Disney en el primer semestre de 2027. El objetivo es impulsar el crecimiento de suscriptores con costes de adquisición más bajos.
- Tercera fase: Optimización de costes de contenido mediante la renovación de acuerdos de distribución.
Fubo Sports, que incluye canales como ESPN, ABC, CBS y Fox, ha demostrado una fuerte aceptación en el mercado, especialmente entre consumidores que buscan contenido deportivo a precios accesibles. Además, la plataforma lanzó en enero un paquete en español con Hulu + Live TV, lo que contribuyó a registrar cifras récord en su producto para el público latinoamericano durante el trimestre.
Impacto en las finanzas y perspectivas futuras
La compañía redujo su pérdida trimestral a 6,2 millones de dólares, frente a los 40,9 millones del mismo periodo del año anterior. Los ingresos crecieron un 1% hasta alcanzar los 1.600 millones de dólares, un récord para la empresa. Sin embargo, el precio de sus acciones cayó más de un 10% tras anunciar un split inverso de acciones, que busca hacerlas más accesibles para inversores minoristas, aunque reducirá el número total de acciones en circulación. Esta operación se completará antes de finales del segundo trimestre.
El CEO de Fubo, David Gandler, destacó que la compañía se centra en el "crecimiento simple" para 2026, priorizando la expansión de su base de suscriptores a través del deporte, alianzas de distribución y una mejor monetización. Además, reafirmó su previsión de alcanzar entre 80 y 100 millones de dólares en EBITDA ajustado para 2026, con al menos 200 millones en efectivo disponible. Para 2027 y 2028, Fubo proyecta un flujo de caja libre positivo y un EBITDA ajustado de al menos 300 millones de dólares en 2028.
Desafíos y oportunidades en el mercado
Aunque Fubo ha logrado avances significativos, enfrenta desafíos como la pérdida temporal de canales de NBCUniversal desde noviembre de 2023. La compañía explicó que el impacto en suscriptores ha sido "modesto" y mejor de lo esperado, gracias a su propuesta de valor centrada en el deporte, la reducción de precios y la incorporación de Peacock. Gandler también comentó que, aunque las negociaciones comerciales están alineadas, la situación con NBCUniversal sigue siendo compleja tras la escisión de Versant Media.
"Dado que la mayoría de los términos comerciales ya estaban alineados antes de la escisión de Versant, esta postura es muy difícil de reconciliar. Aunque seguimos abiertos a un diálogo constructivo, revisaremos el papel de los portafolios de NBCU y Versant mientras evaluamos la alineación de contenidos para nuestra base de más de 6 millones de suscriptores".
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