Fubo bereikt 5,9 miljoen abonnees in Q1: integratie met Disney en Hulu verloopt volgens planning

Fubo heeft in het eerste kwartaal van 2024 een mijlpaal bereikt: het bedrijf telt nu 5,9 miljoen abonnees, een groei die grotendeels te danken is aan de succesvolle integratie met Hulu + Live TV en Disney. De sportstreamer is op schema om zijn advertentietechnologie (adtech) te migreren naar Disney’s servers. Vanaf eind deze maand zal Fubo ad-inventaris verkopen naast Disney+, Hulu en ESPN, wat naar verwachting zal leiden tot een aanzienlijke stijging van CPM’s (kosten per duizend impressies) en hogere invulfactoren.

De tweede fase van de integratie, gepland voor de eerste helft van 2027, omvat de beschikbaarheid van Fubo Sports naast ESPN Unlimited en Disney’s bundelaanbiedingen. Dit moet de groei van het abonneebestand efficiënter stimuleren met aanzienlijk lagere klantacquisitiekosten. Fubo Sports biedt toegang tot belangrijke netwerken zoals ESPN, ABC, CBS en Fox, en spreekt met name prijsbewuste consumenten aan. Daarnaast versterkt het de bredere contentaanbieding van Fubo.

In januari lanceerde het bedrijf een Spaans-talig bundelpakket met Hulu + Live TV, wat bijdroeg aan recordaantallen abonnees op Fubo’s Latino-product tijdens het afgelopen kwartaal. De derde fase richt zich op het optimaliseren van de contentkosten, terwijl de distributieovereenkomsten voor vernieuwing in aanmerking komen.

Fubo had eerder een synergie van meer dan $120 miljoen voorspeld na de afronding van de Hulu + Live TV-overname, waarvan ongeveer $100 miljoen afkomstig is uit advertentiegerelateerde synergieën. NBCUniversal’s netwerken zijn sinds november niet meer beschikbaar op Fubo, omdat NBCUniversal de onderhandelingen heeft opgeschort tot het aflopen van de huidige overeenkomst met Hulu + Live TV. Fubo’s leidinggevenden benadrukten dat de impact van deze black-out op het abonneebestand bescheiden is gebleven en zelfs beter presteert dan intern verwacht. Dit wijst op de veerkracht van Fubo’s sportgerichte waardepropositie, de prijsverlagingen en de toevoeging van Peacock aan het aanbod.

"Hoewel de meeste commerciële voorwaarden grotendeels zijn afgestemd voordat de Versant-afsplitsing plaatsvond, is deze positie moeilijk te rijmen. We blijven open voor constructieve gesprekken, maar zullen de rol van NBCU- en Versant-portefeuilles evalueren naarmate we de contentafstemming voor onze meer dan 6 miljoen abonnees verder uitwerken."
David Gandler, CEO van Fubo

Naast de vooruitgang met de Hulu + Live TV-integratie wist Fubo zijn kwartaalverlies te verkleinen van $40,9 miljoen naar $6,2 miljoen. De omzet groeide met 1% naar een recordbedrag van $1,6 miljard. Toch daalde de aandelenkoers van het bedrijf met meer dan 10% na de aankondiging van een omgekeerde aandelensplit. Deze stap moet de toegankelijkheid van het aandeel vergroten voor een breder publiek, maar resulteert wel in een vermindering van het totale aantal uitstaande aandelen. De omgekeerde split zal voor het einde van het tweede kwartaal zijn afgerond.

Voor de toekomst stelt Fubo dat de hoofdmissie voor 2026 eenvoudige groei zal zijn. Het bedrijf richt zich op het uitbreiden van het abonneebestand via sportcontent, distributiepartnerschappen en verbeterde monetarisatie. Fubo bevestigde de richtlijn van $80 miljoen tot $100 miljoen in aangepaste EBITDA (winst voor rente, belastingen, afschrijvingen en amortisatie) en gaf aan dat het in 2026 minimaal $200 miljoen aan liquide middelen zal hebben. Daarnaast verwacht het bedrijf een positieve vrije kasstroom in 2027 en 2028, met een aangepaste EBITDA van minimaal $300 miljoen in 2028.