퓨보, 1분기 590만 구독자 돌파…Hulu·디즈니 통합 첫 단계 마무리

퓨보, 1분기 590만 구독자 돌파…Hulu·디즈니 통합 가속

스포츠 스트리밍 서비스 퓨보(Fubo)가 2025년 1분기 590만 명의 구독자를 기록하며 사업 통합의 첫 단계를 마무리했다. Hulu+라이브 TV와 디즈니의 통합 작업이 순조롭게 진행되면서, 퓨보는 디즈니 서버로 광고 기술(adtech)을 이전하고 이달 말 디즈니+, 훌루, ESPN과 함께 광고 인벤토리를 공동 판매할 계획이다.

이번 통합은 CPM(광고 단가)과 광고 노출률을 크게 향상시킬 것으로 기대된다. 또한 2027년 상반기에는 Fubo Sports가 ESPN 무제한과 디즈니의 번들 서비스 alongside로 제공되면서, 가입자 확보 비용을 절감하고Subscriber growth를 효율적으로 추진할 계획이다.

Fubo Sports, ‘가치 중심 소비자’에게 호응

퓨보는 ESPN, ABC, CBS, 폭스 등 주요 방송사 네트워크를 제공하는 Fubo Sports가 ‘가치 중심 소비자’에게 strong market traction을 보이고 있다고 밝혔다. 특히 지난 1월에는 훌루+라이브 TV와 스페인어 번들을 출시했으며,これにより퓨보의 라틴계 제품 가입자가 역대 최고치를 기록했다.

퓨보의 CEO 데이비드 간들러(David Gandler)는 “Fubo Sports는 스포츠 중심의 가치 제안과 가격 인하, 피콕(Peacock) 보완 전략으로 NBCUniversal의 네트워크 중단 사태에서도 견조한 성과를 보였다”고 분석했다. 그는 “NBCUniversal과의 협상 조건이 대부분 정해진 상태에서 갑작스러운 중단은 이해하기 어렵지만, 열린 자세로 협의를 지속하겠다”며 “600만 이상의 구독자 기반에 맞는 콘텐츠 정렬을 지속적으로 평가할 것”이라고 밝혔다.

분기 손실 85% 감소, 매출 1% 성장…주식 리버스 스플릿 진행

퓨보는 분기 손실을 전년 동기 대비 85% 감소한 620만 달러로 줄였고, 매출은 1% 증가한 16억 달러를 기록했다. 그러나 주식 리버스 스플릿(1주당 가치를 높이는 조치)을 발표한 후 주가가 10% 이상 하락했다. 리버스 스플릿은 2분기 말까지 완료될 예정으로, 투자자 접근성을 높이기 위한 조치다.

간들러 CEO는 2026년 목표를 ‘단순한 성장(simple growth)’으로 설정하고, 스포츠 콘텐츠 확충, 유통 파트너십 강화, 수익화 개선 등을 중점 과제로 삼았다. 퓨보는 2026년 조정 EBITDA 8000만~1억 달러, 2026년 말 기준 최소 2억 달러의 현금을 보유할 것으로 전망했다. 또한 2027~2028년 자유 현금흐름을 흑자로 전환하고, 2028년에는 조정 EBITDA 3억 달러 달성을 목표로 삼았다.

Hulu·디즈니 통합의 세 단계 로드맵

퓨보의 Hulu·디즈니 통합은 세 단계로 나뉜다:

• 1단계 (현재): 디즈니 서버로 광고 기술 이전 및 공동 광고 판매(이달 말)
• 2단계 (2027년 상반기): Fubo Sports를 ESPN 무제한과 디즈니 번들 alongside로 제공
• 3단계: 콘텐츠 비용 효율화 및 유통 계약 갱신 시 분배 효율성 극대화

간들러 CEO는 “Hulu+라이브 TV 인수 후 예상했던 1억 2000만 달러 이상의 시너지 효과 중 약 1억 달러가 광고 관련 시너지에서 나올 것”이라고 밝혔다. 그는 “NBCUniversal과의 협상 중단에도 불구하고, 스포츠 중심의 가치 제안과 가격 전략이 효과를 발휘하고 있다”고 강조했다.

“가장 어려운 시기를 지나고 있지만, 스포츠 콘텐츠와 가성비 전략이 경쟁력을 입증하고 있다.”
— 데이비드 간들러, 퓨보 CEO

향후 전망: 2026년 단순 성장, 2028년 EBITDA 3억 달러 목표

퓨보는 2026년 ‘단순한 성장’을 핵심 목표로 삼았다. 스포츠 콘텐츠 확충, 유통 파트너십 강화, 광고 수익화 개선 등을 통해 구독자 기반을 확대할 계획이다. 또한 2028년까지 조정 EBITDA 3억 달러 달성을 목표로 삼으며, 자유 현금흐름도 흑자 전환을 추진할 예정이다.

한편, NBCUniversal의 네트워크가 지난 11월부터 퓨보에서 중단된 상태지만, 간들러 CEO는 “구독자 영향이 예상보다 적었으며, 스포츠 중심의 가치 제안과 가격 인하, 피콩 보완 전략이 효과를 내고 있다”고 밝혔다.