Tesla entra nel mercato delle flotte governative USA, storicamente dominato da GM e Ford

Tesla ha firmato un accordo con Sourcewell, un consorzio di procurement pubblico che semplifica gli acquisti per agenzie governative, enti locali e scuole, eliminando la necessità di bandire gare d'appalto individuali. L'intesa, siglata a dicembre 2023, consente a Tesla di accedere a un mercato potenziale di oltre 50.000 acquirenti istituzionali negli Stati Uniti e in Canada, tra cui città, distretti scolastici e agenzie statali.

Fino ad oggi, Tesla aveva venduto solo circa 800 veicoli elettrici al settore pubblico statunitense, una frazione minima rispetto al totale delle sue vendite annuali. Tuttavia, il mercato delle flotte governative è in rapida evoluzione: secondo le stime, negli USA e in Canada circolano tra 1,5 e 2 milioni di veicoli leggeri di proprietà delle amministrazioni pubbliche, molti dei quali dovrebbero essere sostituiti da veicoli elettrici nei prossimi anni.

Il contratto con Sourcewell, della durata massima di sette anni, prevede la fornitura di una quantità indefinita di veicoli, inclusi auto, SUV, furgoni e pickup leggeri. Sono incluse anche le modifiche necessarie per adattare i veicoli a esigenze specifiche, come l'installazione di luci di emergenza per le forze dell'ordine o rampe per sedie a rotelle, affidate a terze parti specializzate.

Per rendere l'offerta più competitiva, Tesla ha deciso di azzerare le spese di consegna per gli acquirenti governativi. Nonostante l'assenza di opzioni di leasing o finanziamento diretto per le flotte, l'azienda si dice fiduciosa che i volumi di vendita cresceranno significativamente grazie a questo accordo.

«La missione di Tesla è accelerare la transizione mondiale verso un'energia sostenibile», ha dichiarato il costruttore. «Questa collaborazione rappresenta un'opportunità per fare del bene a un grande paese».

Il mercato delle flotte governative è storicamente dominato da General Motors e Ford, che già vantano contratti con Sourcewell validi fino a novembre 2028. Tuttavia, con questo accordo, Tesla si affaccia a un settore in rapida espansione, dove la domanda di veicoli elettrici è destinata a crescere nei prossimi anni.