Stop met het bouwen van borstkolfpompjes om investeerders te imponeren – begin met het oplossen van echte problemen

De overvolle markt van draagbare borstkolfpompjes

De afgelopen drie jaar is het aantal draagbare borstkolfpompjes op de markt explosief gegroeid. Fabrikanten presenteren steeds nieuwe modellen met steeds meer functies: LED-lampjes, krachtigere zuigkracht, elektrische oplaadcases en zelfs ingebouwde massagers en verwarmingselementen. Maar veel van deze innovaties lijken vooral bedoeld om indruk te maken op investeerders, niet om daadwerkelijk problemen van moeders op te lossen.

Deze aanpak leidt vaak tot producten die niet functioneren zoals beloofd. Neem bijvoorbeeld de trend naar ultraplatte pompjes. Fabrikanten streven naar het dunste ontwerp, maar vergeten dat borsten tijdens het kolven opzwellen. Het resultaat? Een pomp die pijn doet en niet werkt – precies het tegenovergestelde van wat moeders nodig hebben.

Empathie vs. klinische validatie

Als moeder en ondernemer in deze sector weet ik uit ervaring dat er een groot verschil is tussen het bestuderen van een probleem en het ervaren ervan. Veel productteams voeren klantonderzoek uit, organiseren focusgroepen en ontwerpen vervolgens een product dat er goed uitziet op papier, maar in de praktijk tegenvalt. Of erger: het veroorzaakt ongemak of zelfs gezondheidsrisico’s.

Een goed product ontstaat niet alleen uit empathie, maar ook uit klinische validatie. Moeders verdienen technologie die niet alleen mooi is, maar ook werkt, veilig is en voldoet aan dezelfde strenge eisen als medische apparatuur. Innovatie in hardware is belangrijk, maar het moet gericht zijn op echte behoeften, niet op marketingtrucs.

De valkuil van de ‘gadget trap’

We zien steeds vaker dat bedrijven een groeiende markt identificeren, een paar klantinterviews afnemen en vervolgens een product ontwikkelen dat vooral indruk moet maken in een investeringspitch. Het gevolg? Een overvloed aan pompjes die er goed uitzien in een specificatieblad, maar in de praktijk onbruikbaar zijn. Denk aan:

• Pompjes met extreme zuigkracht die pijn veroorzaken;
• Ontwerpen die geen rekening houden met natuurlijke borstveranderingen tijdens het kolven;
• Producten zonder klinische tests of veiligheidscertificeringen.

Dit noemen we de ‘gadget trap’: een product dat er goed uitziet op papier, maar in de praktijk faalt.

Wat moeders écht nodig hebben

De borstkolfmarkt groeit snel, en dat is goed nieuws. Maar groei alleen is niet genoeg. We hebben producten nodig die:

• Echt werken – niet alleen indruk maken in een pitch;
• Veilig en comfortabel zijn, met klinische validatie;
• Gebaseerd zijn op echte behoeften, niet op aannames;
• Ondersteund worden door wetenschappelijk onderzoek en medische richtlijnen.

Als industrie moeten we stoppen met het najagen van investeerders en ons richten op de vrouwen die deze producten daadwerkelijk gebruiken. Dat betekent:

‘Innovatie moet beginnen met empathie, maar eindigen met klinische validatie. Alleen zo creëren we producten die écht een verschil maken.’

De toekomst van borstkolfinnovaties

De markt voor borstkolfpompjes is vol met goedbedoelde, maar vaak ontoereikende oplossingen. Toch is er hoop. Steeds meer bedrijven erkennen dat echte innovatie komt van mensen die het probleem zelf hebben ervaren. Zij weten wat werkt en wat niet.

De komende jaren zullen we zien dat alleen de producten die echt functioneren en voldoen aan medische standaarden zullen overleven. Dat is niet alleen goed voor moeders, maar ook voor de hele sector. Want een gezonde markt is een markt die gericht is op echte oplossingen, niet op indruk maken.