Mercato delle auto usate: scorte in calo, ma i prezzi restano stabili

Il mercato delle auto usate sta sfidando le leggi della domanda e dell'offerta. Nonostante una contrazione dell'inventario senza precedenti, i prezzi sono cresciuti solo dello 0,7% a marzo, raggiungendo una media di 25.390 dollari, secondo i dati di Cox Automotive.

Questo aumento modesto contrasta con il tipico andamento stagionale: marzo, infatti, è un mese in cui le vendite solitamente salgono grazie agli sgravi fiscali. Tuttavia, gli analisti di Cox sottolineano che i prezzi elevati delle auto nuove stanno spingendo sempre più acquirenti verso il mercato dell'usato, alla ricerca di alternative più accessibili.

Il risultato è un inventario ai minimi dal 2019, con solo 1,95 milioni di veicoli disponibili sui lotti dei concessionari a marzo, in calo del 5,9% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Scott Vanner, responsabile delle analisi economiche e di settore presso Cox Automotive, ha dichiarato: «Il ritmo delle vendite retail di auto usate a marzo è stato sostenuto, ma inferiore del 2,9% rispetto a un anno fa. Il volume delle vendite retail è stimato in 1,62 milioni di veicoli, in aumento rispetto ai 1,37 milioni di febbraio e al livello più alto degli ultimi dodici mesi. Il ritmo di vendita giornaliero è cresciuto del 7% rispetto a febbraio».

Scorte ridotte e ricerca di offerte

La situazione è particolarmente critica per le auto sotto i 15.000 dollari, dove la disponibilità si è ridotta a soli 27 giorni, ben 11 in meno rispetto alla media storica. Un dato che riflette la crescente attenzione dei consumatori verso i prezzi più bassi: la media dei cinque modelli più venduti a marzo si attestava a 23.861 dollari, il 6% in meno rispetto alla media generale delle auto usate.

Un altro segnale della priorità data al risparmio è il calo delle vendite di auto usate certificate (CPO), scese dell'11,2% rispetto a marzo 2025, anche se in aumento del 9,2% rispetto a febbraio. Questo suggerisce che, dopo l'esaurimento dei primi rimborsi fiscali, i consumatori hanno faticato a trovare auto di qualità a prezzi accessibili. Le vendite CPO a marzo sono state stimate in 221.840 unità, rispetto alle 203.086 di febbraio, rappresentando il 13,7% del totale delle vendite di auto usate, in calo rispetto al 14,7% di febbraio.

Tendenze e prospettive

Il mercato delle auto usate continua a essere guidato dalla ricerca di valore, con i consumatori disposti a rinunciare a garanzie e servizi aggiuntivi pur di ottenere un prezzo più conveniente. La combinazione tra scorte ridotte e domanda sostenuta sta creando un equilibrio instabile, che potrebbe influenzare le dinamiche di prezzo nei prossimi mesi.