VC-dan uzaqlaşmaq: Şirkətləri böyük kapitalsız necə tikmək olar?

Risk kapitalı olmadan böyük şirkətlər necə yaradılırdı?

Günümüzdə təsisçilər şirkətlərini böyütmək üçün böyük həcmdə risk kapitalı toplamağa məcbur hiss edir. Lakin keçmişdə belə deyildi. Dünyanın ən dəyərli dörd şirkəti – Apple, Amazon, Microsoft və Google – indiki standartlara görə demək olar ki, heç risk kapitalı cəlb etməyib. Məsələn:

• Apple: IPO-dan əvvəl 1 milyon dollardan az;
• Amazon: Təxminən 8 milyon dollar;
• Microsoft: Təxminən 1 milyon dollar;
• Google: 25 milyon dollar.

Bu məbləğlər ümumilikdə 35 milyon dollara bərabər olsa da, bu günün pulunda 74 milyon dollara bərabər gəlir. Buna baxmayaraq, bu kiçik investisiyalar nəticəsində bu şirkətlər bugün 14 trilyon dollarlıq dəyərə çatdı.

“Sürətlə böyüyün” modelinin yüksəlişi

1997-ci ildə məşhur investor Con Dorr tərəfindən Kleiner Perkinsə dəvət alanda, Amazonun IPO keçirdiyi vaxt idi. Con Dorr “sürətlə böyüyün” (sonralar “hər şeyə görə böyüyün” adlandırılan) modelinin tərəfdarı idi. Bu model hələ də mövcuddur. Mən Stanford Biznes Məktəbində oxuyarkən öz şirkətimi yaratmaq istəyirdim, lakin risk kapitalı dünyasına çox qərq oldum və bu modelə inandım.

Kleiner Perkinsdə keçirdiyim üç il ərzində daha maraqlı bir dövr ola bilməzdi. Mənim son böyük layihəm Google idi. Con Dorr əsas investor idi, mən isə onun sağ əli idim. Mən Larry və Sergey ilə müqavilə şərtlərini nəzərdən keçirirdim.

“Hər şeyə görə böyüyün” modelinin mənfi tərəfləri

Bir neçə il sonra, Kleiner Perkins və Benchmark tərəfindən dəstəklənən Good Technology şirkətini idarə edərkən, mən bu modelin mənfi tərəflərini görməyə başladım. Mən şirkətimi 20 milyard dollarlıq dəyərə çatdırmaq məcburiyyətində hiss edirdim. Bu, 2000-ci illərdə böyük bir rəqəm idi və mən çox təzyiq altında idim.

Mən sadəcə müştərilərimi xidmət etmək üçün deyil, böyük bazar üçün böyük ideya axtarırdı. Biz şəxsi rəqəmsal köməkçi bazarını hədəfləyirdik. O vaxtlar Handspring Palm ilə rəqabət aparırdı. Biz əvvəlcə Handspring Visor-una qoşulan MP3 pleer üzərində işləməyə başladıq. Sonradan isə mobil mesajlaşma və e-poçt, kontaktlar və təqvimləri cihazda həmişə aktual saxlamaq imkanı daha böyük fürsət olduğunu anladıq. Buna görə də birinci ildə bu istiqamətdə də işləməyə başladıq.

Mənim üçün həmin dövr çox gərgin keçirdi. Mən həddindən artıq uzun saatlar işləyirdim. İlk 180 gün ərzində təxminən 50-dən çox işçi işə götürmüşdük.

Kapital səmərəliliyi: Alternativ yol

Mən indi başa düşürəm ki, şirkətlərini böyük kapitalsız da uğurla tikmək mümkündür. Əgər siz sadəcə müştərilərinizə dəyər vermək və onların problemlərini həll etmək üçün çalışırsınızsa, böyük risk kapitalına ehtiyac yoxdur. Bu, həm də şirkətinizi daha sabit və nəzarət altında saxlayır.

“Böyük kapitalsız da böyük şirkətlər yaratmaq mümkündür. Əsas məsələ – müştərilərinizə dəyər vermək və onların problemlərini həll etməkdir.”

Nəticə

Risk kapitalı həqiqətən də şirkətlərə böyük dəyər qazandıra bilər, lakin bu həmişə lazım deyil. Əgər siz kapital səmərəliliyinə diqqət yetirir və müştərilərinizə fokuslanırsınızsa, böyük nəticələr əldə etmək mümkündür. Bu yanaşma həm də sizin şirkətinizi daha sabit və nəzarət altında saxlayır.