Üç uğursuz startapdan sonra evsiz qalma həddinə gələn adam necə 150 milyon dollarlıq şirkətə çevirdi?

Jared Kugel, Tire Agent e-ticarət platformasının təsisçisi və CEO-su, müvəffəqiyyət yoluna üç uğursuz startap layihəsi ilə başladı. On il ərzində ailəsinin təkər distribütorluq şirkətində çalışdıqdan sonra, 2017-ci ildə investorlara təkər və velosiped axtarış mühərriki ideyasını təqdim etdi. Gözlənilmədən, risk kapitalı şirkəti bu ideyanı bəyəndi və ona 100 min dollar sərmayə və Nyu-Yorkda yerləşən Entrepreneurs Roundtable Accelerator texnologiya inkubatorunda yer təklif etdi.

Texnologiya sahəsində heç bir təcrübəsi olmayan Kugel, bu fürsəti qəbul etdi və sənayenin «sürətlə uğursuzluğa uğra» prinsipini mənimsədi. İnkubatorun orta müddətində, şirkətin bir partneri ona sual verdi: «Sonuncu dəfə eşitdinizmi ki, axtarış mühərriki biznes satır?» Kugel cavabında «Bilmirəm, Lycos?» deyə qarşı çıxdı. İnvestor isə «İşdə, nə vaxt idi ki, belə bir şeyə rast gəlinib?» — cavabını verdi. Beləliklə, Kugel fəaliyyət sahəsini dəyişdirdi.

Bir neçə ay sonra inkubatorun demo günündə o, mobil təkər quraşdırıcı biznesini investorlara təqdim etdi. Lakin, heç bir investor tərəfindən maliyyələşdirilmədi. Kugel təkbaşına davam etmək qərarına gəldi, lakin bu planın da ciddi çatışmazlıqları olduğunu anladı. Gələcəkdə böyümək üçün, onun təkər quraşdırma şirkəti müxtəlif şəhərlərdə fransizləşməyə ehtiyac duyacaqdı. Lakin, şirkət bu mərhələyə hələ hazır deyildi.

Bu vaxt, Kugel «tamamilə yoxsul» vəziyyətə düşdü. O, şirkəti saxlaymaq üçün minimal maaşla yaşayaraq, «kracker və jeleydən» qidalanırdı. «Mənim seçimim ya uğur qazana bilmək, ya da evsiz qalmaq idi» — deyə o qeyd edir. Bu sözlər sadə hiperbola deyildi: 2018-ci ilin sonlarında Kugel bankdan ipoteka ödəməməsi ilə əlaqədar xəbərdarlıq aldı.

Daha sonra isə, vəziyyət dəyişdi. Nyu-Yorklu məlumatlı investorlar, onun acil maliyyə vəziyyətini nəzərə alaraq, pre-seed mərhələsində 750 min dollar toplamağa kömək etdi. Yenidən fəaliyyətini dəyişən Kugel, yol təhlükəsizliyi xidmətlərinə yönəldi. Üçüncü dəfə uğur qazanmaq üçün Allstate ilə strateji tərəfdaşlıq qurdu və təxminən 100 pərakəndə satıcı ilə əməkdaşlıq etdi. Lakin, şirkət hələ də çox yavaş böyüyürdü, çünki B2B2C modelindən istifadə edirdi və məhsulun satışına digər tərəflər cavabdeh idi.

Nəhayət, Kugel sonuncu dəfə fəaliyyətini dəyişərək, internetdə təkər və velosiped satan Tire Agent e-ticarət platformasını yaratdı. İlk ayda 18 min dollar, ikinci ayda 90 min dollar, üçüncü ayda isə 120 min dollar gəlir əldə edən şirkət, investorların etimadını qazandı. Kugel, müştərilərin qarşılaşdığı problemləri həll edən xüsusiyyətlər əlavə etdi: ucuz qiymətli təkərlər, pulsuz eyni gün və növbəti gün çatdırılma xidməti və geniş quraşdırma şəbəkəsi. Nəticədə, şirkət 150 milyon dollarlıq dəyərə çatdı.