Как фармкомпании используют телемедицину и скидки для увеличения продаж лекарств

В декабре 2023 года Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) расширило показания к применению препарата Addyi — «розовой таблетки», предназначенной для лечения сниженного полового влечения у женщин в пременопаузе. Теперь его могут назначать всем женщинам до 65 лет, что значительно увеличило потенциальную аудиторию потребителей.

Производитель лекарства, компания Sprout Pharmaceuticals, активно продвигает препарат через социальные сети и интернет-рекламу. С помощью промокода PINKPILL пациентки могут записаться на телемедицинскую консультацию за символическую сумму в 10 долларов и получить рецепт на Addyi. Сервис предоставляет телемедицинская платформа Prescribery, сотрудничающая с фармкомпаниями для стимулирования продаж.

Такие схемы не новы: фармацевтические компании давно используют купоны и скидки, чтобы снизить стоимость лекарств для пациентов. Однако теперь скидки распространяются не только на сами препараты, но и на услуги врачей, выписывающих рецепты. Как заявил генеральный и финансовый директор Prescribery Росс Поуп, компания предоставляет производителям промокоды, которые те используют для привлечения клиентов. «Мы получаем больше пациентов, а они — дополнительные продажи», — пояснил он.

Эксперты в области здравоохранения и законодатели выражают обеспокоенность по поводу таких партнерств. По их мнению, телемедицинские компании могут получать от фармпроизводителей сотни тысяч долларов в год, что ставит под угрозу соблюдение федеральных законов, запрещающих финансовые стимулы для назначения препаратов. Критики опасаются, что такие схемы способствуют необоснованному назначению дорогих брендированных лекарств и нарушают координацию медицинской помощи.

«Эти системы скидок — часть общей архитектуры, призванной максимально быстро и дешево переводить пациентов на конкретный препарат», — заявил Дэниел Эйзенкрафт Кляйн, научный сотрудник программы по регулированию, терапии и праву в Brigham and Women’s Hospital и Гарвардской медицинской школе. По его словам, финансовые механизмы на каждом этапе способствуют продвижению определенных лекарств, что может противоречить этическим и правовым нормам.