Как Michaels и Staples завоевали рынок праздничных товаров после ухода Party City

После второго банкротства и закрытия всех магазинов в декабре 2024 года, Party City оставил рынок праздничных товаров без ведущего игрока. Оставшиеся без привычного поставщика шаров, упаковки и тематических украшений покупатели обратили внимание на двух новых участников: Michaels и Staples.

В сентябре 2025 года сеть магазинов для творчества Michaels представила «The Party Shop at Michaels» — новый внутримагазинный формат, посвящённый праздничным товарам. В ассортимент вошли шары, упаковка, тематические украшения и другие товары для праздников. В мае 2025 года компания объявила о расширении ассортимента: к 2026 году в продажу поступят почти 600 новых товаров, включая пижаты, лицензионные товары с персонажами Hello Kitty и Bluey, а также продукцию для круглогодичных праздников.

Кроме того, Michaels внедряет новые форматы обслуживания. С мая 2025 года в магазинах сети работают DIY-бары для кастомизации подарков и декора:

• Favor Bar — зона для создания индивидуальных подарков;
• Candy Bar — полка для упаковки сладостей и десертов;
• DIY Banner Bar — возможность изготовления персонализированных баннеров с буквами, цифрами и иконками;
• Зона упаковки подарков — набор из пяти элементов (упаковка, ленты, бирки и т. д.) за 5 долларов.

«Мы уверены, что радость праздника начинается с момента его планирования», — заявил Дэвид Бун, генеральный директор Michaels.

Staples также вышел на рынок праздничных товаров, заключив партнёрство с Party City. В мае 2025 года сеть канцелярских товаров объявила о запуске «Party City at Staples» — концепции магазинов внутри магазинов. К концу года такие точки появятся в более чем 700 магазинах Staples по всей стране.

Эксперты отмечают, что оба ритейлера используют внутримагазинные форматы для расширения ассортимента без открытия новых торговых площадей. Так, в 2025 году Michaels также запустил «The Knit Sew Shop» — зону для рукоделия с пряжей, нитками и тканями, расширив таким образом ассортимент после приобретения активов обанкротившейся сети Joann.

Эти стратегии позволяют ритейлерам быстро реагировать на изменения рынка и удерживать внимание покупателей, сохраняя конкурентоспособность в условиях отсутствия традиционных игроков.