AI startupsın gəlir metrikinə manipulyasiya: VC investorlarını necə aldatırlar?

AI sahəsində fəaliyyət göstərən minlərlə startup, korporativ bazarın payına nail olmaq üçün riskli kapital (VC) investisiyalarına ehtiyac duyur. Lakin Spellbook-un təsisçisi və CEO-su Skott Stivenson bu həftə yayımladığı viral tweetin ardınca, bir çox AI startupunun həqiqətən gəlirlərini artıraraq investorları aldadığını iddia etdi.

Stivenson, 17 aprel 2026-cı ildə paylaşdığı tweeti ilə AI startuplarının istifadə etdiyi əsas gəlir metrikinə — ARR-ə (illik təkrar gəlir) diqqət çəkdi. ARR, adətən abunəçilik gəlirlərinin illikləşdirilmiş dəyərini göstərir. Məsələn, startup yanvar ayında 1 milyon dollar gəlir əldə edirsə, ARR göstəricisi həmin ilin sonuna qədər 12 milyon dollar olaraq hesablanır. Lakin bəzi AI şirkətləri bu metriki qeyri-dəqiq şəkildə istifadə edərək, hələ reallaşmamış gəlirləri də daxil etməyə başlayıblar.

CARR və ARR fərqi: Gəlirlərin manipulyasiyası necə baş verir?

Stivenson, CARR (müqaviləyə əsaslanan illik təkrar gəlir) konsepsiyasını istifadə edən şirkətlərin ARR göstəricisini şişirdiyini qeyd etdi. CARR, uzunmüddətli müqavilələrdən gələn gəlirləri əhatə edir, məsələn, sağlamlıq AI-si və ya enerji optimizasiyası sahələrində. Lakin bəzi şirkətlər CARR-i ARR kimi təqdim edərək, investorlara və jurnalistlərə daha böyük rəqəmlər göstərir.

Stivenson bildirib ki, "CARR və ARR göstəriciləri təqdimatlarda ayrı-ayrı şəkildə göstərilsə də, mətbuatda CARR ARR kimi təqdim edilir. Bu isə şirkətlərin ən böyük rəqəmləri göstərməsinə səbəb olur."

Gəlir manipulyasiyasının növləri

• Opt-out şərtləri olan müqavilələr: Müşterilərin 1 aydan sonra çıxış imkanı olan müqavilələrdə bütün il üzrə gəlir hesablanır.
• Pilot proqramlar: 3 ay pulsuz pilot proqramlar həqiqi gəlir kimi göstərilir.
• Gələcəkdə ödəniş şərtləri: Müştəriyə xüsusi bir xüsusiyyətin tikildikdən sonra ödəmə etməsi şərtində, həmin xüsusiyyətin tikilməsi zamanı gəlir hesablanır.

Stivenson, son vaxtlarda bir çox erkən mərhələ şirkətlərinin "1 milyon ARR" göstərdiyini, lakin detallı baxışda bu rəqəmin əsasən hələ aktivləşməyən pilot proqramlardan ibarət olduğunu qeyd etdi.

Nəticə: Investorlar və jurnalistlər nə etməlidir?

Stivenson, investorların və jurnalistlərin şirkətlərin gəlir hesablama metodlarına diqqət yetirmələrini tövsiyə edir. O, belə manipulyasiyaların AI sənayesinə zərər vurduğunu və həqiqi innovasiyaları dəstəkləmədiyini bildirib. "Bu, sənaye üçün böyük bir problemdir. Biz həqiqətən gəlirləri göstərən şirkətlərə investisiya etməliyik," — deyə Stivenson qeyd etdi.