Alkoholreklam exploderar på TikTok – varför det är en stor sak

TikTok öppnar dörren för alkoholföretag

När Malibu i våras lanserade kampanjen "Get Ready With Malibu Pink" var det inte bara ännu en influencer-satsning. Kampanjen markerade också ett viktigt trendbrott: det var Pernod Ricards första stora satsning specifikt för TikTok. Tidigare har alkoholföretag varit frånvarande från plattformen, men nu har läget förändrats radikalt.

Varför TikTok plötsligt är intressant för alkoholföretag

TikTok har under de senaste två åren infört strängare ålderskontroller som säkerställer att innehåll endast visas för användare över 21 år. Dessutom har plattformen blivit allt mer populär bland vuxna: fyra av tio amerikanska vuxna använder TikTok, och 80 procent av dem är över 21 år. Enligt Caroline Begley, marknadschef på Pernod Ricard, är det avgörande att nå Zillennials – den yngre delen av millennials och den äldre delen av Gen Z.

"Malibu har funnits i årtionden, men det är alltid viktigt att introducera nya konsumenter till varumärket," säger Begley till Fast Company.

Alkoholkampanjer som dominerar TikTok

Satsningen har redan fått konkurrenter att följa efter. Bland de senaste exemplen finns:

• Grey Goose vodka med kampanjen "Devil Wears Prada 2", där supermodellen Heidi Klum medverkar.
• Espolòn Tequila som firade "Shot Kings Week" tillsammans med skådespelaren och komikern Ken Jeong.
• St-Germain liqueur som visade hur man gör spritz-cocktails med skådespelerskan Sophie Turner.
• -196, ett färdigblandat drinkmärke, som bjöd in innehållsskaparen Pooja Tripathi för en bakom-kulisserna-titt på en reklaminspelning.

Reglerna har ändrats – och det har gått snabbt

Pernod Ricard och Bacardi var tidiga med att testa marknaden genom begränsade pilotkampanjer redan 2024. Samtidigt förde TikTok och Distilled Spirits Council of the United States (DISCUS) – den amerikanska branschorganisationen för destillerade drycker – diskussioner om hur alkoholföretag skulle kunna marknadsföra sig på plattformen.

I juli 2024 tilläts alkoholföretag att skapa egna varumärkessidor på TikTok, och betalda annonser kunde riktas till användare över 25 år. Från juli 2025 infördes fullständiga ålderskontroller för organiskt innehåll, och influencer-samarbeten med alkoholinnehåll började dyka upp i början av 2026. En kvarvarande begränsning är att TikTok Shop inte tillåter försäljning av alkohol.

Så säkrar TikTok att innehållet når rätt målgrupp

Courtney J. Armour, juridisk chef på DISCUS, förklarar att plattformen har blivit bättre på att identifiera när användare försöker ljuga om sin ålder genom signaldata. "Sociala medier har verkligen blivit skickliga på att upptäcka felaktiga åldersuppgifter," säger hon till Fast Company.

Varumärkena jagar den trendkänsliga Gen Z

TikTok är redan nästan ett decennium gammalt och genererar mer än 14 miljarder dollar i årlig reklamintäkter i USA enligt eMarketer. För alkoholföretagen handlar det om att nå den inflytelserika Gen Z, som dominerar kulturella trender och konsumtion. Genom att anpassa sig till plattformens format och algoritmer hoppas varumärkena nå en yngre, engagerad publik.

"Det är viktigt för oss att koppla ihop med Zillennials. Malibu har funnits länge, men vi måste alltid introducera nya konsumenter till varumärket."

Vad händer härnäst?

Med de nya reglerna och ökad konkurrens är det troligt att fler alkoholföretag kommer att satsa på TikTok. Frågan är hur långt de kan gå innan plattformen eller branschen själva sätter ytterligare gränser för marknadsföringen.