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TikTok, 주류 마케팅의 새로운 무대로

지난 봄 퍼노드리카드 자회사 말리부는 ‘Get Ready With Malibu Pink’ 캠페인을 시작했다. 럼 브랜드의 새로운 맛(구아바, 코코넛, 파인애플)을 소개하는 이 캠페인은 인플루언서와의 협업과 ‘Get Ready With Me’ 스타일의 영상으로 구성됐다. 하지만 이 캠페드의 가장 큰 특징은 ‘TikTok 전용’이라는 점이었다.

최근까지 주류 브랜드는 TikTok에서 마케팅 활동을 거의 하지 않았다. 그러나 지난 2년간 TikTok의 연령 제한 강화와 성인 사용자 증가로 상황이 바뀌었다. 미국 성인 40%가 TikTok을 사용하며, 이 중 80%가 만 21세 이상이라는 점도 주류 브랜드의 관심을 끌었다.

‘Zillenial’ 타겟팅의 중요성

퍼노드리카드 마케팅 담당 이사 캐롤라인 베글리는 “말리부는 수십 년간 사랑받아온 브랜드지만, 새로운 소비자층을 끌어들이는 것이 중요하다”며 “Zillenial(젊은 밀레니얼과 구세대 Z세대의 혼합층)을 공략하는 것이 핵심”이라고 밝혔다.

주류 브랜드들의 TikTok 마케팅 경쟁

말리부 외에도 다양한 주류 브랜드가 TikTok에서 활발한 마케팅을 펼치고 있다.

  • Grey Goose: 슈퍼모델 하이디 클럼을 앞세운 ‘Devil Wears Prada 2’ 콘텐츠
  • Espolòn Tequila: 배우 겸 코미디언 켄 정과의 ‘Shot Kings Week’ 캠페인
  • St-Germain: 배우 소피 터너와 함께한 스프리츠 제작 영상
  • -196: 리디투드링크 브랜드의 상업 비하인드 스토리

이들은 TikTok의 ‘문화 주도층’인 Z세대를 공략하기 위해 경쟁적으로 콘텐츠를 제작하고 있다. 틱톡은 이미 미국 광고 시장에서 연 140억 달러 이상의 매출을 기록할 정도로 영향력이 크다.

규제 완화로 열린 새로운 기회

2024년 초 퍼노드리카드와 바카디 등은 TikTok에서 소규모 시범 캠페인을 시작했다.与此同时, 틱톡은 미국 주류 산업 단체 DISCUS와 협의해 규제를 완화했다. 2024년 7월 주류 브랜드의 공식 계정과 유료 광고가 연령 제한(만 25세 이상)으로 허용됐고, 2025년 7월에는 유기적 콘텐츠와 인플루언서 콘텐츠에 대한 연령 제한이 강화됐다. 2026년 초부터는 인플루언서를 통한 주류 콘텐츠가 본격적으로 유통되고 있다.

“소셜 미디어 기업들은 연령 신고 오류를 감지하는 기술이 increasingly 발전하고 있습니다. 이는 주류 마케팅의 신뢰성을 높이는 데 기여합니다.”
코트니 J. 암our, DISCUS 수석 법률 책임자

단, TikTok Shop에서는 아직 알코올 판매가 금지되어 있다.

주류 마케팅의 미래: TikTok의 역할은 커질 것

연령 제한 기술이 발전하고, Z세대의 소비력이 커지면서 TikTok은 주류 브랜드에게 새로운 마케팅 채널로 부상했다. 퍼노드리카드, 바카디 등 글로벌 기업들은 TikTok을 통해 젊은 층과의 소통을 강화하고 있다. 앞으로도 주류 마케팅의 판도는 TikTok 중심으로 재편될 전망이다.

출처: Fast Company
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