Alkohol-Werbung auf TikTok: Warum Marken jetzt auf den Trend setzen

TikTok wird zur neuen Werbeplattform für Alkoholmarken

Als Malibu im Frühjahr die Kampagne „Get Ready With Malibu Pink“ startete, setzte der Rum-Hersteller auf bewährte Marketingstrategien: Kooperationen mit Influencern wie Sabrina Brier, trendige „Get Ready With Me“-Videos und die Vorstellung eines neuen Frucht-Rums mit Guave, Kokos und Ananas. Doch ein Element war neu für Malibus Mutterkonzern Pernod Ricard: die erste große Kampagne, die speziell für TikTok entwickelt wurde.

Warum Alkoholmarken TikTok lange mieden

Bis vor kurzem waren Alkoholmarken auf TikTok kaum präsent. Die Plattform galt als ungeeignet für Werbung mit legalen Altersbeschränkungen. Doch in den letzten zwei Jahren hat sich das geändert. TikTok führte strengere Altersverifikationssysteme ein, die sicherstellen, dass Inhalte nur von volljährigen Nutzern gesehen werden. Gleichzeitig stieg die Beliebtheit der Plattform bei Erwachsenen: 40 Prozent der US-Erwachsenen sind heute auf TikTok aktiv, 80 Prozent davon über 21 Jahre alt.

„Es ist wichtig, dass wir die Zillennials erreichen“, erklärt Caroline Begley, Vice President Marketing bei Pernod Ricard. „Malibu ist seit Jahrzehnten bekannt, aber wir müssen neue Konsumenten gewinnen.“ Die Generation Z und junge Millennials prägen die kulturellen Trends – und TikTok ist ihr bevorzugter Kanal.

Die erfolgreichsten Alkohol-Kampagnen auf TikTok

Seit TikTok Alkoholwerbung zulässt, haben zahlreiche Marken die Plattform für sich entdeckt:

• Grey Goose: Die Kampagne „Devil Wears Prada 2“ mit Heidi Klum als Star
• Espolòn Tequila: „Shot Kings Week“ mit Ken Jeong
• St-Germain: Spritz-Zubereitung mit Sophie Turner
• -196: BTS-Look zu einer Werbekampagne mit Pooja Tripathi

Diese Marken versuchen, mit kreativen Inhalten die junge Zielgruppe zu erreichen – und das mit Erfolg. TikTok generiert jährlich über 14 Milliarden US-Dollar an Werbeeinnahmen in den USA (Quelle: eMarketer).

Wie sich die Regeln für Alkoholwerbung auf TikTok änderten

Pernod Ricard und Bacardi gehörten zu den ersten, die 2024 erste Pilotkampagnen starteten. Parallel verhandelte TikTok mit dem Distilled Spirits Council of the United States (DISCUS), der für Werberichtlinien in der Alkoholbranche zuständig ist. Im Juli 2024 erlaubte TikTok Alkoholmarken, eigene Markenaccounts zu erstellen und bezahlte Werbung für Nutzer ab 25 Jahren zu schalten. Ab Juli 2025 wurden organische Inhalte und Influencer-Kooperationen vollständig altersbeschränkt.

„Soziale Medien werden immer besser darin, falsche Altersangaben zu erkennen“, sagt Courtney J. Armour, Chief Legal Officer von DISCUS. TikToks Algorithmen nutzen Signal-Daten, um sicherzustellen, dass nur volljährige Nutzer Werbung für Alkohol sehen.

Eine wichtige Einschränkung bleibt: TikTok Shop erlaubt weiterhin keinen Alkoholverkauf.

Fazit: TikTok als Game-Changer für die Alkoholbranche

Die Öffnung von TikTok für Alkoholwerbung markiert einen Wendepunkt. Marken, die bisher auf traditionelle Kanäle wie TV oder Print setzten, müssen sich nun an die dynamische, visuelle Welt von TikTok anpassen. Wer die junge Zielgruppe erreichen will, kommt an der Plattform nicht mehr vorbei. Die Zukunft der Alkoholwerbung wird digital – und TikTok ist mittendrin.