Kias pickup Tasman misslyckas med försäljningsmålen – endast 399 sålda i mars

Långt ifrån målet – trots höga förväntningar

Kias pickup Tasman har ännu inte lyckats nå de försäljningsmål som satts upp i Australien. Trots att tillverkaren initialt räknade med 20 000 sålda enheter per år, registrerades endast 399 fordon i mars. Under hela 2023 såldes 4 196 enheter, långt ifrån de justerade 10 000 som planerades för återstoden av året.

Prissänkningar utesluts – men finansieringen blir billigare

Kia har valt att inte sänka priserna på Tasman, men bolaget sänker nu räntorna via sin egen finansieringsverksamhet. Dessutom har en ny, enklare version med endast en hytt lanserats för att locka yrkesförare. Trots dessa åtgärder kvarstår utmaningen att nå volymmålen.

Varför säljer inte Tasman som planerat?

Enligt Kia Australiens vd Damien Meredith beror den svaga försäljningen inte enbart på externa faktorer som höga bränslepriser till följd av konflikter i Mellanöstern. Han understryker att bilens design och marknadspositionering är avgörande utmaningar.

"Vi kan inte skylla på externa omständigheter. Vi har mycket arbete kvar för att öka försäljningen av Tasman. Bilen har funnits på marknaden i mindre än 12 månader, och vi måste hitta rätt mix för att nå volymmålen."

Nya strategier för att öka försäljningen

Kia fokuserar nu på tre prioriterade segment: flottor, landsbygd och regionala marknader. Tidigare har försäljningen främst skett till privatkunder, medan yrkesfordon och landsbygdskunder ännu inte nåtts i samma utsträckning. Meredith betonar att bolaget nu har rätt förutsättningar med hela modellutbudet på plats.

Designen på Tasman beskrivs som "en aning kontroversiell" av Meredith, men han avfärdar spekulationer om en snar ansiktslyftning. Istället handlar det om att stärka marknadsföringen och anpassa erbjudandet till de segment som ännu inte nåtts.

Vad händer nu?

Kia kommer att fortsätta justera finansieringsvillkor och undersöka ytterligare incitament för att öka efterfrågan. Målet är att nå en försäljningsvolym som bolaget anser acceptabel, även om de ursprungliga målen justerats nedåt.