Quand la mode rencontre le sport : l’histoire de DannijoPro, la marque de vêtements de fans qui séduit les célébrités

En 2021, Danielle Snyder Shorenstein, fraîchement installée à San Francisco après avoir quitté New York, a accompagné son mari à son premier match des Golden State Warriors. Non seulement elle n’était pas une fan de sport, mais encore moins une adepte des équipes de la baie de San Francisco. « Je me considère comme une New-Yorkaise », confie-t-elle. Propriétaire avec sa sœur Jodie Snyder Morel d’une marque de mode et de joaillerie, Dannijo, depuis 2008, elle a rapidement réalisé que les vêtements officiels du club ne correspondaient pas à son style.

Au fil de la saison, elle a commencé à customiser des maillots, ajoutant des cols en crochet et des détails en strass, avant de les porter aux matchs. Très vite, les épouses et petites amies des joueurs, ainsi que des inconnues, l’ont interpellée dans les toilettes de l’arène : « Où as-tu acheté ça ? »

« Cela m’a ouvert les yeux. Le sport est énorme. Avant, je voyais ça comme un simple logo sur un produit. Mais j’ai pensé : je vais rendre ça chic. Ce fut mon déclic. »

Une marque née d’une intuition

Avec sa sœur, basée à Jacksonville en Floride, Danielle Snyder Shorenstein a lancé DannijoPro, une marque de vêtements de fans alliant mode et passion sportive. Leur objectif ? Innover dans deux secteurs matures qui se croisent rarement. En moins de deux ans, la marque propose désormais une gamme complète de vêtements : chemises sobres avec un petit logo brodé, pièces vintage personnalisées avec des détails cousus main, cols en crochet et touches de strass. Ils ont même lancé une ligne haut de gamme, 1/won, utilisant des vêtements de fans vintage pour créer des pièces uniques.

Une croissance fulgurante

Les prix des articles de DannijoPro varient de 85 à 495 dollars. La marque est disponible sur son site web, lors d’événements éphémères et, depuis fin avril, sur le site de vente en ligne Revolve. En seulement deux ans, l’entreprise affiche une croissance annuelle de 120 %, avec 40 % de ses ventes réalisées via les messages directs sur les réseaux sociaux. Son succès repose sur le bouche-à-oreille, boosté par des célébrités comme Brooke Shields, Ayesha Curry, Selena Gomez, Benny Blanco et Stephen Curry. La marque a également signé un accord de licence avec la NBA.

Un parcours entrepreneurial unique

Pour Danielle Snyder Shorenstein, lancer DannijoPro a été une expérience radicalement différente de la création de Dannijo. « Le paysage des licences sportives est complexe. Il n’existe pas de feuille de route », explique-t-elle. « Chaque ligue et chaque équipe fonctionnent différemment. La distribution est compliquée, avec de nombreuses couches et nuances. Les relations sont essentielles. Mais il y a énormément d’opportunités pour les entrepreneurs. Nous créons notre propre chemin. »