スポーツビジネス ファッションブランド スポーツファッション ファンアイテム DannijoPro NBAライセンス

ニューヨークからサンフランシスコに移住したダニエル・スナイダー・ショレンスタインは、2021年にゴールデンステート・ウォリアーズの試合に夫と初めて足を運んだ。ニューヨーク出身の彼女は、スポーツ観戦にさほど興味がなかった。自身が2008年から姉のジョディ・スナイダー・モレルと共に立ち上げたファッション&ジュエリーブランド「Dannijo」の経営者でもあったが、スタジアムで販売されていたファンアイテムには、とても着用したいと思えなかったという。

シーズンを通じて試合観戦を重ねる中で、彼女は独自の「ファンアイテム」を模索し始めた。ジャージを切り貼りし、レースの襟を追加したり、スワロフスキーをあしらったりしたアイテムを作り、試合に着ていった。すると、選手の妻や彼女たち、さらにはスタジアムで偶然出会った見知らぬ人からも「どこで買ったの？」と尋ねられるようになった。

「これは衝撃的な気づきでした」とショレンスタインは振り返る。「スポーツはとても大きな存在なのに、これまでのファンアイテムはロゴを大きくプリントしただけのものが多かった。でも私は、スポーツをファッションとして洗練させたいと思ったんです。それがすべての始まりでした」

姉妹で挑む、ファッションとスポーツの融合

ショレンスタインは姉のジョディと共に、新たなブランド「DannijoPro」を立ち上げた。これは、ファッションとスポーツファンの熱狂を融合させたファンアイテムブランドだ。成熟した2つの業界が交わることのない領域に、新たな価値を生み出す挑戦だった。

現在、DannijoProはフルラインアップを展開しており、控えめなチームロゴが刺繍されたシャツから、ヴィンテージ素材にレースやスワロフスキーを手作業で施した一点物のアイテムまで、幅広いラインナップを揃える。さらに、高価格帯のカスタムメイドアイテム「1/won」シリーズも展開している。価格帯は85ドルから495ドルまでと幅広く、公式ウェブサイトのほか、ポップアップショップやイベントでも販売されている。4月には大手ファッションECサイト「Revolve」でも取り扱いが開始される予定だ。

驚異的な成長とNBAとの提携

DannijoProの売上は年率120%という驚異的な成長を遂げており、そのうち40%はSNSのダイレクトメッセージ経由での販売だ。ブランドの成長は口コミによって支えられており、ブルック・シールズ、アエシャ・カーリー、スティーブン・カリー、セレーナ・ゴメス、ベニー・ブランコといったセレブリティが愛用していることでも話題となっている。さらに、NBAとのライセンス契約も締結し、公式グッズとしての地位を確立しつつある。

スポーツファンアイテムの未来を切り拓く

DannijoProの成功は、ファッションとスポーツの融合という新たな可能性を示した。ショレンスタインは「スポーツライセンスの世界は非常に複雑で、明確なロードマップはありません。リーグやチームによってルールが異なり、流通も複雑です。しかし、だからこそチャンスがあるんです。私たちは独自の道を切り拓いています」と語っている。

今後、DannijoProはさらなる成長を目指し、スポーツファンとファッション愛好家の双方に向けた新たな価値を提供し続けるだろう。

出典: Fast Company
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