La moda deportiva que conquista: cómo una marca reinventa el merchandising con estilo

En 2021, Danielle Snyder Shorenstein se mudó de Nueva York a San Francisco. Aunque no era aficionada al deporte, acompañó a su marido a su primer partido de los Golden State Warriors. Dueña de una marca de moda y joyería llamada Dannijo, junto a su hermana Jodie Snyder Morel, desde 2008, observó el merchandising oficial del equipo y pensó que nunca lo usaría.

Durante la temporada, siguió asistiendo a los partidos y comenzó a experimentar con prendas de aficionada. Cortó una camiseta, añadió un cuello de crochet y detalles de cristales, creando un estilo único. Pronto, las esposas y parejas de los jugadores, así como desconocidos en el estadio, le preguntaban: «¿Dónde compraste eso?»

«Fue un despertar», confiesa Shorenstein. «El deporte es enorme, pero siempre lo vi como algo básico: poner un logo en una prenda. Decidí darle un toque chic». Así nació la idea de DannijoPro, una marca que fusiona moda y fandom deportivo.

Innovación en un mercado poco explorado

Junto a su hermana, que reside en Jacksonville (Florida), desarrollaron una línea de merchandising deportivo con un enfoque fashion. El reto era innovar en dos industrias maduras que rara vez se cruzan: el deporte y la moda.

Hoy, tras casi dos años, DannijoPro ofrece prendas desde camisas discretas con logos bordados hasta piezas vintage con detalles artesanales, cuellos de crochet y aplicaciones de cristales. Incluso lanzaron una línea premium llamada 1/won, que utiliza prendas vintage para crear piezas exclusivas con precios que oscilan entre 85 y 495 dólares. Los productos se venden en su web, en pop-ups y eventos, y a partir de abril estarán disponibles en Revolve.

Crecimiento explosivo y reconocimiento

La marca crece un 120% anual, con un 40% de sus ventas provenientes de mensajes directos en redes sociales. Su éxito se debe al boca a boca, impulsado por figuras como Brooke Shields, Ayesha Curry, Selena Gomez y Benny Blanco. Además, han firmado un acuerdo de licencia con la NBA.

Un camino sin manual

«El panorama de las licencias deportivas es complejo. No hay un mapa», explica Shorenstein. «Cada liga y equipo opera de manera distinta. Las relaciones son clave, pero también hay espacio para emprender». Para DannijoPro, el desafío fue crear su propio camino en un sector donde la tradición suele dominar.

«Queríamos demostrar que el merchandising deportivo puede ser elegante y deseable, no solo funcional». — Danielle Snyder Shorenstein