Fra sportsudstyr til modeikon: Sådan skabte DannijoPro en ny trend inden for fanwear

Da Danielle Snyder Shorenstein i 2021 flyttede fra New York til San Francisco, havde hun aldrig forestillet sig, at hun ville blive sportsfan – og slet ikke tilhænger af Golden State Warriors. "Jeg identificerer mig som newyorker," fortæller hun.

Hun havde i mere end et årti drevet mode- og smykkemærket Dannijo sammen med sin søster, Jodie Snyder Morel. Under en kamp med sin mand begyndte hun at kigge på det officielle merchandise, men fandt intet, der tiltalte hende. "Jeg ville aldrig have brugt det," siger hun.

I stedet begyndte hun at eksperimentere med at omdanne en Warriors-trøje: Hun klippede den i stykker, tilføjede en hæklet krave og prydede den med krystaller. Resultatet var en helt ny form for fanwear – og det blev starten på noget stort.

Snart begyndte andre tilskuere at spørge hende, hvor de kunne købe det, hun havde på. Spilleres hustruer og kærester skrev til hende på Instagram. Fremmede standsede hende i toiletterne på arenaen for at spørge, hvor hun havde fået sit outfit. "Det vækkede mig," fortæller Shorenstein. "Jeg indså, at sport er en kæmpe industri, men at man ikke bare kan smække et logo på et produkt og kalde det mode."

Hun besluttede sig for at gøre det på sin egen måde: at skabe fashionable fanwear, der appellerer til både sportsfans og modebevidste forbrugere. Sammen med sin søster lancerede hun DannijoPro, en ny virksomhed, der fusionerer mode og sportsentusiasme.

En niche med uudnyttet potentiale

DannijoPro er et eksperiment i at kombinere to modne brancher, der sjældent mødes. Mens Dannijo fokuserer på luksuriøse smykker og accessories, henvender DannijoPro sig til sportsfans, der ønsker at udtrykke deres støtte på en stilfuld måde.

Sortimentet spænder fra diskrete skjorter med små, broderede logoer til håndlavede vintage-stykker med hæklede kraver, rhinesten-dekorationer og andre detaljer. Derudover har de lanceret en eksklusiv linje kaldet 1/won, hvor de omdanner gamle fanartikler til unikke, håndlavede stykker til højere priser.

Priserne ligger mellem 85 og 495 dollars, og produkterne sælges via virksomhedens hjemmeside, pop-up-butikker og snart også på den populære online modeplatform Revolve. Fra april kan kunderne købe DannijoPro direkte på Revolve.

Eksplosiv vækst takket være ordmundtlig omtale

Siden lanceringen har DannijoPro oplevet en vækst på 120% om året, og hele 40% af salget kommer fra direkte beskeder på sociale medier. Virksomheden har opbygget en stærk følgerskare gennem mund-til-mund-omtale, blandt andet takket være kendisser som Brooke Shields, Ayesha Curry, Stephen Curry, Selena Gomez og Benny Blanco, der alle har vist deres støtte til mærket.

Derudover har DannijoPro indgået et licensaftale med NBA, hvilket yderligere styrker deres position på markedet.

En kompliceret branche med store muligheder

At starte en virksomhed inden for sportslicensering har været en stor udfordring for søstrene. "Landskabet er kompliceret. Der findes ingen vejledning," forklarer Shorenstein. "Hver liga og hvert hold opererer på sin egen måde, og distributionssystemet er lagdelt og nuanceret."

Men netop denne kompleksitet har også skabt muligheder for innovation. "Der er masser af plads til at være entreprenør. Vi skaber vores egen vej," siger hun. "Vi viser, at man kan kombinere passion for sport med mode på en måde, der føles autentisk og stilfuld."