Как спортивная одежда стала трендом: история бренда DannijoPro

В 2021 году Даниэль Снайдер Шоренштейн переехала из Нью-Йорка в Сан-Франциско. Вместе с мужем она впервые посетила матч Golden State Warriors. «Я считаю себя нью-йоркчанкой», — говорит она. Даниэль не была фанаткой спорта, тем более — баскетбола. Но, имея опыт в моде и ювелирном дизайне (совместно с сестрой Джоди Снайдер Морель она с 2008 года управляет брендом Dannijo), она обратила внимание на спортивный мерч. Ей не хотелось бы носить стандартные футболки с логотипами. Тогда она решила изменить ситуацию.

В течение сезона Даниэль продолжала ходить на матчи и экспериментировала с дизайном. Она перекроила старую форму, добавила кружевной воротник, кристаллы и вышила логотип. Вскоре к ней стали подходить жены и подруги игроков, а также незнакомые люди с одним вопросом: «Где вы это взяли?» Так родилась идея нового бизнеса.

От эксперимента до успешного бренда

«Я поняла, что спорт — это огромная сфера. Раньше я думала, что спортивная одежда — это просто логотип на футболке. Но я решила сделать её стильной», — делится Даниэль. Так появился DannijoPro — бренд, который сочетает моду и спортивный фанатизм. За два года компания выпустила целую линейку одежды: от сдержанных рубашек с вышитым логотипом до винтажных вещей ручной работы с кружевными воротниками и стразами. Также запущена коллекция 1/won — эксклюзивные предметы из винтажного мерча по ценам от $85 до $495.

Продукция продаётся на сайте бренда, в поп-ап магазинах и на онлайн-платформе Revolve. Сейчас DannijoPro демонстрирует рост на 120% в год, а 40% продаж приходятся на заказы через личные сообщения в социальных сетях. Бренд поддерживают такие знаменитости, как Брук Шилдс, Аиша и Стивен Карри, Селена Гомес и Бенни Бланко. Также компания заключила лицензионное соглашение с NBA.

Новые вызовы и возможности

Создание DannijoPro оказалось сложнее, чем запуск первого бренда. «Система спортивных лицензий очень запутанная. Нет чёткого пути развития», — объясняет Даниэль. Каждая лига и команда имеет свои правила, а дистрибуция требует налаживания связей. Однако именно это открывает возможности для предпринимателей. «Мы создаём свой путь в индустрии», — уверена она.