ソーシャルメディア Z世代 マーケティング戦略 デジタルデトックス ピンタレスト

ピンタレストが新たに公開した広告動画は、深夜にスマートフォンを手に「ドゥームスクロール」に没頭する二人の若い女性から始まる。これは多くの人にとって馴染み深い光景だ。そのうちの一人がリール動画に没頭してベッドでぐったりする中、もう一人がふと閃き、ピンタレストを開く。その瞬間、エネルギッシュなダンスミュージックが流れ始め、二人は最高のコーディネートで外出する気分に。動画は「オンラインで見つけられる最高のものは、オフラインでの理由」というキャッチコピーで締めくくられる。

他のソーシャルプラットフォームがユーザーの注目と滞在時間を主要な収益源としている中、この戦略は一見逆行しているように見える。しかし、ピンタレストのチーフマーケティング責任者（CMO）であるクラウディーン・チーバーは、こう説明する。「Z世代になぜピンタレストを利用するのか尋ねると、『ピンタレストは、インターネットが押し付ける「こうあるべき」ではなく、自分がなりたい自分を見つける場所』だと答えます。この思いが、より幅広い層に共感されています。今回のブランドキャンペーンでは、インターネットはあなたを助けるために存在すべきであり、単に時間を費やすのではなく、有意義な時間を過ごすべきだと明確に打ち出しました。」

もちろん、この背景には、ピンタレスト上での時間を「量」ではなく「質」として捉えてもらうというビジネス戦略がある。チーバーによると、ピンタレストの検索のうち96%がブランド名を含まない「非ブランド検索」であり、ユーザーはインスピレーションを求めているという。そして、ブランド側にとっても、ユーザーがブランドを探す場であるため、広告効果が高いプラットフォームとなっている。「ユーザーと広告主の双方にとって、このプラットフォームは価値のある場所です。私たちは、ユーザー体験と商業的側面の両方を強化しています。」

そして、その戦略は功を奏している。ピンタレストは5月4日、2026年の第1四半期決算を発表し、初の10億ドル超えを達成。前年同期比で売上高は18%増、月間アクティブユーザー数は11%増の6億3100万人に達した。

コーチェラで実践された「没スマホ」戦略

4月のコーチェラ音楽フェスティバルでは、多くの参加者が「インフルエンサー五輪」と揶揄する中、ピンタレストは「スマートフォンフリー」を呼びかけるキャンペーンを展開した。モデルでクリエイターのクエンリン・ブラックウェルがその顔となり、音楽フェスでスマートフォンを手放すことを「裸のサバイバル」のような爽快な体験に仕立てたのだ。

30歳以上の世代には少々陳腐に映るこのキャンペーンも、ピンタレストが他のソーシャルプラットフォームと一線を画す「注目経済のモネタイズ」に対する一貫した姿勢の表れだ。2019年には当時のCMO、アンドレア・マラルドがアドウィークのインタビューでこう語っていた。「ピンタレストは、インターネット上で数少ない本当にポジティブな空間の一つだと信じています。私たちは、インスピレーションに満ちた空間を育むことに注力しています。テクノロジーが文化や意見、政治を形成する力を持つ今だからこそ、このビジョンを守り続けることがこれまで以上に重要です。」

「時間の質」を重視する未来

ピンタレストのCEO、ビル・レディは、同社の戦略について「テクノロジーは人々の生活を豊かにするツールでなければならない」と述べており、ユーザーと広告主双方に「時間の質」を重視させるというピンタレストの姿勢は、今後ますます強化されていくだろう。

出典: Fast Company
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