Pinterest mise sur l’inspiration plutôt que l’addiction : une stratégie qui séduit les utilisateurs et les annonceurs

Pinterest a récemment lancé une publicité mettant en scène deux jeunes femmes plongées dans leur routine nocturne de doomscrolling. Une scène familière pour des millions d’utilisateurs. Alors que l’une d’elles s’effondre sur son lit, submergée par les Reels, l’autre a une révélation et ouvre… Pinterest. Soudain, une musique entraînante remplit la pièce, et les deux amies se motivent à préparer leurs plus beaux tenues pour une soirée. Le slogan final résume la philosophie de la marque : *« La meilleure chose que vous puissiez trouver en ligne, c’est une raison de sortir. »*

Une stratégie contre-intuitive dans l’écosystème des réseaux sociaux

Alors que la plupart des plateformes sociales monétisent l’attention et le temps passé par les utilisateurs, Pinterest adopte une approche radicalement différente. *« Si vous écoutez les Gen Z, ils expliquent pourquoi ils utilisent Pinterest : c’est là qu’ils peuvent découvrir qui ils veulent être, pas ce que l’internet leur impose d’être »*, déclare Claudine Cheever, directrice marketing de Pinterest. *« Ce sentiment résonne bien au-delà de cette génération. Notre campagne vise à affirmer clairement que l’internet doit être un outil d’aide et de temps bien investi, et non une source de distraction passive. »*

Pinterest, une plateforme où les marques ont leur place

Cette stratégie ne se limite pas aux utilisateurs. Cheever souligne que 96 % des recherches sur Pinterest sont non marquées, ce qui signifie que les utilisateurs cherchent avant tout de l’inspiration. *« Les marques ont ici une opportunité unique : les utilisateurs ne scrollent pas sans but, ils cherchent activement des idées. C’est un terrain fertile pour les annonceurs »*, explique-t-elle. *« Notre objectif est de renforcer cette double narration, à la fois pour les utilisateurs et pour les partenaires commerciaux. »*

Les résultats sont au rendez-vous. Le 4 mai, Pinterest a annoncé que son premier trimestre 2026 avait dépassé le milliard de dollars de revenus, avec une croissance de 18 % en glissement annuel et une augmentation de 11 % du nombre d’utilisateurs actifs mensuels, atteignant 631 millions dans le monde.

Coachella : Pinterest encourage une expérience sans écran

Lors du festival Coachella en avril, alors que de nombreux participants critiquaient l’événement pour son côté « influencer Olympics », Pinterest a mené une campagne encourageant les festivaliers à déconnecter. Le visage de cette initiative était Quenlin Blackwell, mannequin et créatrice de contenu, qui a réussi à rendre l’idée de ne pas scroller sur son téléphone pendant un événement musical majeur aussi attrayante qu’un épisode de *Naked and Afraid*.

Une vision constante depuis 2019

Cette approche n’est pas nouvelle pour Pinterest. En 2019, l’ancienne directrice marketing Andrea Mallard avait déjà déclaré à Adweek que la plateforme se positionnait comme un refuge face à la toxicité des réseaux sociaux. *« Nous croyons que Pinterest est l’un des rares espaces positifs de l’internet »*, avait-elle affirmé. *« Nous travaillons activement à cultiver un espace centré sur l’inspiration. Aujourd’hui plus que jamais, il est crucial de protéger cette vision, car la technologie joue un rôle clé dans la formation des cultures, des opinions et de la politique. »*

Le PDG de Pinterest, Bill Ready, a poursuivi cette vision en renforçant l’idée que la plateforme doit rester un outil au service des utilisateurs, et non l’inverse. Alors que les autres géants des réseaux sociaux misent sur l’hyperconnexion, Pinterest mise sur l’inspiration et la déconnexion, une stratégie qui semble porter ses fruits.