رود: كيف حوّلت هايلبي بيربر العلامة التجارية إلى ظاهرة عالمية في 3 سنوات فقط

منذ بضعة أسابيع، ظهرت لافتة ضخمة لعلامة رود التجارية على طريق متجه إلى مهرجان كوتشيلا. خلفية وردية باهتة، كتابة وردية زاهية، وزهور ديزي ملونة. لم تكن هذه اللافتة تتناسب مع الهوية البصرية المعتادة للعلامة، المعروفة بأسلوبها السويسري الدقيق في التصميم، الذي يعتمد على درجات اللون الرمادي الفاتح والأبيض والخطوط sans serif. بل كانت إشارة إلى شيء جديد.

كتبت اللافتة: «سنلتقي في رود». فما الذي ينتظرنا في النهاية؟ كانت اللافتة جزءًا من حملة إطلاق منتج جديد تم الإعلان عنه على وسائل التواصل الاجتماعي قبل أسبوع من المهرجان: لصقات علاج حب الشباب ولصقات العين من قشور الموز، بالشراكة مع جاستن بيبر، مؤسس العلامة وزوج هايلبي بيربر، الذي أدّى في المهرجان. لم تكن المنتجات متاحة بعد، لكنها ستُطرح في «عالم رود»، الحدث المصاحب للمهرjana. حتى لو لم تحصل على بطاقة المعصم متعددة المستويات لدخول حفلة رود، يمكنك الشعور بالانتماء عند إطلاق المنتجات بعد أسبوع. بغض النظر عن مكانك، كل الطرق تؤدي إلى هذه العلامة التجارية. وهذا كان الهدف من وراء ذلك.

هذا الاهتمام الدقيق بجميع تفاصيل العلامة التجارية هو ما جعلها ناجحة. هايلبي بيربر، إلى جانب شريكيها في العمل مايكل د. راتنر ولورين راتنر، حوّلا العلامة التجارية إلى عمل تجاري قيمته مليار دولار في غضون ثلاث سنوات فقط. أطلقت رود عملها مباشرة إلى المستهلك في عام 2022، واستحوذت عليها شركة إي.إل.إف. كوزماتكس بعد ثلاث سنوات فقط (وهي الآن متاحة في المتاجر).

تتميز منتجات رود بتصميمها الأنيق والمتطور، مما يجعلها تبدو aspirational (مثالية). وتساهم استراتيجيات تسويق العلامة التجارية، التي تركز على هوية بصرية متطورة ومتكاملة، وحملات تحريرية عالية الجودة، في نجاحها الكبير. إضافة إلى ذلك، فإن التعاون مع نجوم وشخصيات يشغل everyone على الإنترنت لا يضر أيضًا. يمكن تسميته إعلانًا تحريريًا، أو ترفيهًا للعلامة التجارية، أو صيغة مثبتة: سواء كان ذلك سكيمز، Gap، J.Crew، أو رود. لكن رود هي العلامة التجارية الوحيدة من بين هذه العلامات التي تختص بمنتجات التجميل.

ذلك لأن رود، على الرغم من تركيزها المبكر على المنتجات التي تعتمد على الببتيدات والمكونات المدعومة بالأبحاث، لم تحدد نفسها كعلامة تجارية للتجميل فقط. بدلاً من ذلك، نجحت في أن تصبح علامة تجارية نمط حياة، مما يفتح أمامها فرصًا لا نهاية لها للتوسع، مثلما تفعل جميع العلامات التجارية هذه الأيام.

«لقد تعاملت دائمًا مع تسويقنا وحملاتنا من منظور تحريري، أولًا من منظور الموضة، وهو ما ساعد رود على التميز في البداية»، تقول هايلبي بيربر لمجلة Fast Company. «لم يكن الأمر يتعلق باتباع دليل التجميل التقليدي، بل بما أشعره طبيعيًا وما أفضله جماليًا».

تقول بيربر إن نفس الغريزة توجه كل ما تفعله العلامة التجارية. «من حملتنا إلى النجوم الذين نتعاون معهم، كل شيء يأتي من مكان صادق يعبر عما أثاره حماسي في تلك اللحظة»، كما تقول. «أعتقد أن نجاحنا يأتي في المقام الأول من العالم الذي بنيناه حول العلامة التجارية. أنا أتردد في تسميته نمط حياة لأنه في الحقيقة هو امتداد لعالمي الشخصي، شيء ندعو الناس للانضمام إليه من خلال رود».