D.R. Horton reduserer usolgte boliger – hva sier dette om boligmarkedet?

Under pandemien ble det amerikanske boligmarkedet drevet av en eksplosiv etterspørsel, og boligbyggerne hadde knapt noen usolgte ferdigstilte boliger. For D.R. Horton, USAs største boligbygger, var antallet usolgte boliger på bare 600 i andre kvartal 2022 – en kraftig nedgang fra 4 700 i samme periode to år tidligere.

Men da pandemien ebbed ut og markedet endret seg, steg antallet usolgte boliger igjen. Ved utgangen av andre kvartal 2025 hadde D.R. Horton 8 400 usolgte ferdigstilte boliger. Nå har selskapet imidlertid klart å redusere dette til 5 500, etter å ha justert salgstempo og tilbud for å tilpasse seg dagens markedsvilkår.

Usolgte boliger er kostbare for byggherrene. Jo lenger en ferdig bolig står ubrukt, desto høyere blir driftskostnadene, og selskapet kan bli tvunget til å senke prisene for å få solgt den. «Antallet usolgte boliger er nå 25 prosent lavere enn i desember og 35 prosent lavere enn for et år siden,» sa administrerende direktør Paul Romanowski under selskapets resultatpresentasjon 21. april. «Andelen usolgte boliger av total lagerbeholdning og ferdigstilte usolgte boliger er på det laveste siden 2023.»

Romanowski la også til at selskapet forventer færre nybyggestarter i tredje kvartal og vil fortsette å tilpasse lagerbeholdning og byggeaktivitet etter markedets utvikling.

Hvordan klarte D.R. Horton å redusere usolgte boliger?

Etter en svakere etterspørsel i flere av selskapets viktigste markeder, spesielt i Florida og Texas, reduserte D.R. Horton antallet spekulasjonsbygginger (ferdigstilte boliger bygget uten forhåndssalg) inn mot 2026. Dette har bidratt til å redusere antallet usolgte boliger.

Selskapet har også justert bruttofortjenestemarginen for å kunne tilby større rabatter og salgsfremmende tiltak, som for eksempel lavere rentekostnader for kjøperne. «Salgstilbudene våre økte i andre kvartal, og vi forventer at de vil forbli høye resten av året,» sa Romanowski. «Tilbudene utgjør nå om lag 10 prosent av omsetningen.»

En salgsrabatt på 10 prosent er betydelig høyere enn normalt. Under balanserte markedsforhold ligger gjennomsnittet for boligbyggere vanligvis på 4–6 prosent. Likevel har disse tiltakene hjulpet D.R. Horton med å øke antallet nye ordre med 11 prosent sammenlignet med i fjor.

Jessica Hansen, økonomisjef i D.R. Horton, uttalte til analytikere at selskapet forventer en bruttofortjenestemargin på 19,7 prosent eller høyere i tredje kvartal, takket være ytterligere kostnadsbesparelser på ferdigstilte boliger.

Markedet stabiliserer seg – men svakheten fortsetter

Selv om D.R. Horton har klart å redusere antallet usolgte boliger, er fortsatt flere av selskapets største markeder preget av svak etterspørsel. Likevel har nedgangen i etterspørselen avtatt noe de siste månedene, noe som gir håp om en gradvis stabilisering.

D.R. Hortons strategi viser hvordan amerikanske boligbyggere tilpasser seg et mer utfordrende marked. Ved å redusere lagerbeholdning, justere priser og tilby attraktive salgsvilkår, forsøker de å opprettholde lønnsomheten til tross for svakere etterspørsel.